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學靜：王總，我想問一個可能比較現(xiàn)實的問題，就是做策劃怎么樣才能賺錢？就或者是說營銷策劃人有哪些全新的賺錢模式？利用自己所學的這些策劃知識，有沒有其他的賺錢模式？
王總：這個，這是新話題。就前兩天我跟張玲玉聊了這個問題。她說她很迷茫，我就跟他聊了一點。就是比方說，你現(xiàn)在是屬于初級策劃師，是吧？你出去的話更多的可能是在做一些片段性的工作，但你想沒想過你的機會在哪？
學靜：嗯有想過，但是就是很迷茫想不了。
王總：然后我就羅了一些東西，比方說你給自己定的學習的框架是什么？你在學習的框架里邊，你跟你現(xiàn)實的工作是怎么植入的？這個其實就很有意思了，為什么這樣說哈？比方說你現(xiàn)在接觸到的項目，你現(xiàn)在接觸是哪個項目？
學靜：未來城，然后還有平頂山建業(yè)城。
王總：你看這兩個又是建業(yè)的，在當?shù)貋碇v，這個項目還不小，一百四五十畝地，還屬于洋房，這種改善類的產(chǎn)品。而這個項目本身，它要處于前半段，這個邏輯是吧？那好那從他的定位和他的這個品牌屬性和他整個這個項目處于這個階段，那你能不能找到相類似的做的很好的項目？
學靜：就是其他競品的項目？
王總：不是其他競品的，中國一線的也好二線的也好，這些城市的類似于這樣題材的項目的操作方案。
學靜：這個還沒找過。
王總：應該用這個角度去思考問題，包括你做的未來城，它的科技屬性，他打的這種配套的邏輯是吧？你應該也能找到相對應的這種科技住宅，這種相對來講要引領一個城市的，或者引領一個居住邏輯的這樣的一個強引導這類的產(chǎn)品，他的案例。你應該專門看這個這種案，那么看到這種案例干嘛用。因為他的推廣時期，或者說跟這樣的一個推廣，這種強引導的這種推廣案例的角度來講，你們勢必在平時溝通項目的時候會經(jīng)常聊到這個話題，是吧？聊到這個話題的時候，其實在某種程度上來講，團隊可能會有創(chuàng)作的一個壁壘，對吧，那學這些方案干嘛用？
學靜：開闊自己的思維。
王總：你不是要賺錢嗎？他不是一個簡單的開拓思維的問題。是什么呢，就是把他們做的好的地方拿過來用。這個用呢是兩方面，一方面是真正的使用，另一方面你要提出相應的策略。比方說你拿到這個成型的方案，你感覺這個方案跟我們的這個契合度都非常高，那你要又熟知了這個方案的細節(jié)，你們在討論的時候。你可不可以把這個方案用你的角度完全的把它詮釋出來。你把它詮釋出來之后，會有啥效果呀？
學靜：煥然一新。
王總：你的團隊會覺得，這學靜怎么對這個事了解那么清楚。那如果說一次討論這樣用了你看到的方案，兩次討論這樣用了你的方案，那以后呢？你在這個方面的深入的了解，一方面積累了更多的題材，另一方面就是你對他的深度，理解的深度就會比別人更強，那么，你會不會成為這個項目的主策。那如果說今天你習慣了這樣的思考的習慣，你在做其他的學習的時候，會不會也像這樣準備？那你看你的整個人這個知識的設定和你的工作的本身是不是完全就融在一塊，也就是你會最早的成功，也就是你的同齡人可能還在做片段的工作的時候，你已經(jīng)在做成案了，那隨著時間的積累，能賺多少錢？這只是說只是從策劃的角度來說這個事，我們再反過來，今天專業(yè)屬性的賺錢的底層邏輯應該是啥？成為操盤手，是吧，那如果你要成為操盤手的話，除了策劃精通之外，你還應該學會什么？對銷售的理解，對人員的管理的理解，對吧？對客戶的理解。其實你是先應該是立足于你先把這個你的本職工作做好。但是張玲玉了一句，那這不就是抄嗎？抄怎么了，對吧。能為你所用不就行嗎？什么是抄的，什么是非得是自己想嗎？前人貢獻了那么多的這個好的方法，你為什么不拿來直接用。在用的過程當中一定會有補墻，因為沒有什么東西可以百分之百的復制，你在補墻的過程當中，其實不就是自己歸納和積累的時候，慢慢你就走出來了呀！他決定的更多的是覺得你的單位時間所積累的知識結構，就現(xiàn)在就很多時候就說，就為什么你不能做很好的輸出，是因為積累不夠，就不管到什么時候，只要你積累夠了，不管你在哪個崗位上，只要你開始輸出了，其實你就在你的體系里面獲取了這個主動權。收入相應就會起來，這是一定的。我舉個咱公司的例子吧！惟獨的余晗，他剛來公司的時候，就是咱公司一個普通的策劃師。現(xiàn)在你知道了，是吧，她同時在操作三十幾個項目，做了惟獨的負責人，那你以為她現(xiàn)在做的工作是策劃嗎？
學靜：不是
王總：她現(xiàn)做的是啥？
學靜：是營銷，整個全局的一個把控。
王總：首先她要指導自己的團隊吧，有四五個團隊，每個團隊負責幾個項目。她得能團隊把這個方案拿給她的時候，她得知道評判的標準。這是她本專業(yè)，那從她經(jīng)營公司的角度來講，這一塊兒占他工作的比重是多少？你自己估一下大概是多少？
學靜：一半？
王總：好！就說讓他占一半，那管理人呢？協(xié)調(diào)人際關系占多少？
學靜：占百分之十？
王總：百分之十？那跟甲方溝通呢？那甲方賴賬還要去要賬，又占多少？
學靜：這比較重要，百分之二十。
王總：隨著我問題的不斷提出，其實你可能就會感覺越往后專業(yè)的東西僅僅是基礎，他不會超過你百分之二十到三十的這個你的全部，更多的是用在這種運營上，可能就是團隊管理上。你要給團隊不斷的去輸入新的知識體系，你要不斷的教他們，讓他們再成長吧，你還得找項目，讓他們來做吧。一些高層的底下人做專業(yè)上面是不就做溝通啊？那你看一個策劃師，現(xiàn)在在干啥？就他的專業(yè)是他的底，那他不斷的在從專業(yè)的屬性不斷的往上躍升躍升，最終成為一個管理者或經(jīng)營者或一個運營者。但是策劃未來應該怎么賺錢？
學靜：就是一步一步的，然后做好本職工作之后然后學習更高的一個底層邏輯，然后提升自己。
王總：那你是先把這個本職工作做好呢還是同時就要去考慮其他的事情呢？
學靜：應該是同時。就是在做好自己本職工作同時也要去考慮其他的，要積累一些經(jīng)驗。
王總：那具體該怎么安排呢？
學靜：對，我覺得這個點又問到我了，就是剛剛提到積累，但是我之前也有就是說去看其他就是別的城市的一些方案，或者是搜尋一些他們的項目案例。但就是就沒有覺得說看到那些很好的，然后也不知道從哪些渠道就是去找一些這樣很優(yōu)秀的案例這些。
王總：
王總：他們做的項目基本上都先說這個小話題。怎么去找優(yōu)秀的案例？優(yōu)秀的公司知道嗎？保利呀！招商蛇口啊！融創(chuàng)啊！越秀啊建發(fā)呀！這些全國的知名公司，這你應該能找到吧。
學靜：這個可以。
是好項目呀！
學靜：但是他們就是項目的一些方案的，然后這些很少能搜得到。
王總：我覺得你只能說搜的不夠多，或者還沒有找到途徑。
學靜：對，就是沒找到途徑，因為就是我目前了解的話就是在百度，然后或者就是公號然后一些，但他們的公號也就跟我們的公號運營一樣，也就基本上是一個邏輯。
王總：那有沒有問過你的同事啊，有沒有問過你的領導呀，有沒有加入過什么樣的社會的群呀。
學靜：有群，但是就很少有人分享。
王總：你要問啊，有沒有類似的方案，這個是邏輯。主動的去尋求幫助，很多人會有很多案例，我當年去問這種話的時候，就很容易我就能找到一個，就像當年像什么紅火呀，很牛逼很牛逼的那些就是廣告公司寫的文案啥都能找到，甚至書，或者有大量的公號。這個東西就是你現(xiàn)在學東西，更多的啥呢，就是你更多要了解個體系。你看咱那個辦公室后邊那書架上好多什么新地產(chǎn)什么，那些東西都是體系，你可不要以為說那不就是一本雜志嗎？不是。他是這本雜志我這一段時間我講的是什么，我這一本我講的可能是一個主題。書在那兒了，翻唄！
學靜：都沒注意過。
王總：當年有新地產(chǎn)的雜志現(xiàn)在已經(jīng)停更了，我看到他第一本書的時候是我同事買的，當時我記得好像第九期吧，有個一二百頁，我第一反應這個東西這么厚。他講的是好比說現(xiàn)在講的是普通住宅，我現(xiàn)在講的是商業(yè)，我這一期講的可能是這個寫字樓。無一例外的，每一個它第一是給的是案例，另外呢給的是邏輯。比如說什么是五星級寫字樓，甲級寫字樓到底長啥樣，那其中有一條就是：真正的甲級寫字樓，它的公攤率不能小于42%。當時我就很納悶，也就是你得房率只有58%，那42%到底干嘛！光是核心筒嗎？后來它底下就說，那應該有什么樣的服務配套，有的應該有文印室啊，應該有會議室啊，應該有什么樣的一個項目配套啊，這些東西是占據(jù)了公共的位置，要不然你怎么成為寫字樓，就只是個辦公空間？你看我們這棟樓有啥？除了房間還有什么？負一樓前年開了一個美食廣場，是吧，真正的一個甲級寫字樓它比如說它的停車的比例得達到多少？他底下的商鋪配套的有多少？那我們?nèi)绻f要開一個大的大型的這種這種會議，我需要一個臨時的這個會議場所，那你能不能給我提供，那好多這樣的配套類的東西，這些東西決定了你是不是甲級寫字樓的標準。那你看學習這個知識就是這樣去學的，當時我看到這個東西之后我就把一二三期就找回來了，我就看，一直到我買到了最后一期，所有的新地產(chǎn)都在咱那書架上，大幾十本了，因為他一共有幾年的時間就結束了。現(xiàn)在咱們訂閱的是這個時代樓盤，它每個東西都有個體系，我的豪宅是長啥樣，應該具備什么樣的條件，你們更多需要從這個東西去建構你的知識體系。你看我這本書，這是日本的，關于住宅設計的那些書，這些東西都是啥？都是體系。你應該把時間說你搜一個方案它實際上某種方案它是個片面的，他只是好比這一個方案或者是這一個時期的方案。你其實要從一開始就這個項目怎么開始的，他的整體的這個操盤邏輯是啥。然后再這個入市的時間，強銷的時間，正常銷售時間，尾盤時間，他的整個一個系列的，你都要把它整理出來。其實剛才我說這個東西，咱公司賣了上百個項目，這些東西你都可以獲取，獲取到了你就是按體系的去學習，你的成長越快，我們在某種程度上來講就是。很多人都說年輕是資本，年輕怎么就是資本呢？你有時間？那我問你，你的時間利用好了沒？你的時間充分利用了，你把你的時間都用在學習和知識的積累上，那個是資本，如果不是的話那就不是資本。那就要把所有的精力實際上用在學習上，那學習你要有一個首先是以滿足現(xiàn)有工作為主，就是剛才我說的，你去找好的案例就行，把好的案例直接用到當下的這個操作上，那你就可以得到一個很好的提升，那這是現(xiàn)狀；另外一點呢，你要有一套知識體系去學習，學習這個成體系的東西，比如說從項目一開始入市到最后整個這個操盤的邏輯，這是要學習。但這是咱自己的操盤，你還要找那些一線的或者一些操盤大師的整個這個經(jīng)驗，這些東西從哪獲取呢？從書里獲取。視頻的東西其實有最大的短板，他就是及時性，或者是片面性，片段性，他不是體系。你一定要先學會了就是學體系，一旦你建立這個體系了，就剛才我說甲級寫字樓，他有一系列的這個體系，那第一個他的公攤不能低于42%，他有大量的工業(yè)配套，他的停車位需要非常的到位，他不單要滿足自己的這個這棟樓的人的使用，他還要把訪客的這個車輛到來往是吧，還得考慮好。他這個停車位得這么多，這么多就完了？你既然有訪客了，就要有會見的會議的餐飲服務的需求是吧？你這樣不必說好那中午吃個飯吧，中午吃飯去哪吃？出去吃？你可能要開一天會，中午就是個便菜，那便菜一定是很便宜嗎？我們也可以做的很好，那你這個樓里應該配套這樣的是吧？所以你留意了你會發(fā)現(xiàn)，原來咱們這整個這個樓里邊原來是有餐飲服務的，只不過現(xiàn)在都倒閉，是吧？我們的三樓，我們的五樓其實還有原來比較高端的會所，就是不對外營業(yè)，他是就是內(nèi)部的交流。這樣你就理解了，首先，你有標準，然后你再去驗證，你這個體系不就掌握了嗎？那高層住宅有沒有標準？別墅也沒有標準？陽房有沒有標準？公寓有沒有標準？你這個體系就掌握了。那話說回來就是怎么樣回到換錢的角度，你是用25歲去把這個問題解決完，還是30歲把這個東西解決，還是40歲把這些東西解決了？
學靜：越早越好！
王總：你要增加你生命的寬度。你要更多的去把你的時間利用得更高效，這是年輕人要做的事情。學習其實還有一個位度——生活的維度。剛才說的是從那個工作這個維度來安排學習，還有個生活維度在哪？前兩天我跟誰聊天的時候，我說你看誰誰的打扮，它是一個體系，我說學靜的打扮是個體系，你把你的體系總結完之后，會有個結果，那種結果叫做生活。你開始總結，你一定會發(fā)現(xiàn)漏洞，你把漏洞總結出來，你就可以知道怎么生活。這是生活問題，這是咱說從小女孩開始，怎么學打扮開始。是吧你的打扮成不成體系？有的，你就可以看到說他今天這樣穿明天那樣穿，他搭配老覺得他不定性，跟自己的氣質配不成。那這只是衣著的問題，還有沒有別的，形體要不要？走路姿勢要不要？這也是可以學習的點。慢慢的談戀愛了，談戀愛跟愛人怎么相處？跟愛人家庭怎么相處，慢慢又開始孕育孩子了，你對養(yǎng)育孩子的知識準備了沒有？怎么陪伴他？你以為生下來了你就是個合格的父母啦？不是??！他整個，其實這個維度是不斷的在擴展，那那些東西可能說哎我才畢業(yè)，需要了解這么多嘛？
學靜：對，我也這么想，就是我覺得家庭孩子都是以后，到那個節(jié)點發(fā)生了之后才會考慮的事情。
王總：你要有個準備，就說今天我給你種下這個種子，要知道我到這個階段我要學習這方面的知識，那有些東西是要打提前量的呀。就那天我說這個弱者思維的這個問題，兩個人談戀愛了，你覺得，我就我只負責貌美如花，然后誰負責賺錢養(yǎng)家是吧？可能嗎？那你到底應該充當到什么的角色？我學到了一個知識體系，就是作為女人來講，一個最核心的或者終極的目標是把自己培養(yǎng)成大嫂，或者說作為父母來講，培養(yǎng)女孩的終極目標是把自己的孩子培養(yǎng)成大嫂。
學靜：大嫂，為什么是大嫂？
王總：大嫂伴隨了啥？所以得有個大哥是吧，誰能保證你的男人就是大哥呢，你把他培養(yǎng)成大哥好吧？你把一個男人培養(yǎng)成大哥，你就是大嫂。那大嫂要承擔什么呢？大嫂這個職位是啥？他首先不是個愛人，是吧，也就是你要承擔，大哥的這個整個的可以是前后方，比如說你大哥的家庭，你是不是要擺整好。把這個大哥的就所有的親屬都要照顧到位，那些小弟的家眷，你是不是也得照顧呀，你是不是也得考慮呀？如果你只會賣萌，大哥得多累？伺候老的伺候一家老小，還要顧及小弟，再伺候你，那這個大哥當的多失??？
學靜：但大嫂也會很累。
王總：是的，是的，那你還記住有這樣一句話嗎，不是只有漂亮才能加入豪門。嫁入豪門的女人，一定要學會駕馭豪門的財富，這不需要學習？有多少貌美如花的女孩最終嫁入豪門之后，沒有得到應有的東西，是因為她沒有駕馭的能力，那這個駕馭的能力其實就是在某種程度上就是大嫂的能力。你看似這好像只是一句玩笑，但是這里面蘊含了知識，那你說這算什么知識！
學靜：我覺得這個挺重要的，就是有點讓我對這個問題有點，就是之前沒有想過但是想過也沒有想過這么深，就是我覺得對我未來組建家庭，一個家庭來說，就是過好自己的生活，然后就是相親相愛，然后夫妻很愛孩子，健康成長就好了。就沒有說考慮過很多的就是那個男方那邊的就是一些親屬的家庭關系或者怎么著。因為我一直都覺得婚姻是兩個人重新組建了一個新的家庭，不是說我去到別的人的家庭里面。
王總：婚姻更多的是兩個家族的結合，并不是兩個人的結合。
學靜：就是單拎出來，然后我們是獨立的，我一直這樣覺得。
王總：那就是理解的還不到位。
學靜：對。
王總：大嫂這個，從這個詞來說，她是不是有主動權，所以不要有弱者思維，你要掌控這些東西，當這些東西都在你的掌控范圍之內(nèi)，大哥會離開你嗎？
學靜：不會。
王總：他會不依賴你嗎？對吧？所以專業(yè)的邏輯或者工作的邏輯，你要有一個學習的體系；生活的邏輯同樣還有一套體系。你看時間的不同，節(jié)點不同，側重點可能不一樣。那你是用五年八年十年把專業(yè)的邏輯整合完，你還是用十年二十年去整合，對吧？這是剛才已經(jīng)給出答案了。那另外一點，既然你要同時去處理，那勢必你的付出要比你的同齡人付出的多，是吧？那在付出多的過程當中，你是不是收獲也是最大？你的主觀意識，你的主控意識或者你的幸福指數(shù)都會增加。下個話題吧。
學靜：下一個就是我就想知道怎么去定義一個策劃，然后做的好不好。就比如說一個方案，或者是對一個活動的策劃，因為有時候就是我自己會認為這個方案很好，或者是策劃這個活動很好，現(xiàn)場也來人了，然后也會有，就是很多的客戶，然后氛圍也很好，但是就是沒有什么成交。然后就是甲方可能就會覺得這個活動就是雖然來了很多人，但是花的錢也很多，但最后沒有成交，就這樣。我就想知道就是怎么去理解一個策劃做的好不好？
王總：這里面有幾個維度：第一個維度站在策劃的角度看策劃的工作本身，格局不夠高，你很難做出正確的判斷。就好比說怎么樣才能成為一個好員工？怎么樣才能成為一個好策劃？你從誰的角度去出發(fā)呢。從你自己的角度那我覺得我做的挺好的，我也成長了呀，我也學習到了，那從你的經(jīng)理的角度呢？
學靜：不是很好。
王總：那為什么從他的角度就變得不是很好。他所謂的不好是哪里不好，是你的整個思維有局限，或者說這個事做的不夠完美。但是從你自身來講，你說，那我就很完美了，也就是當你的思維在往上跳一級的時候，就是你用經(jīng)理的角度去審視策劃師的角度的時候，當你建立了經(jīng)理這個角度，你就知道你的策劃師的短板在哪，你就補墻了嘛！就剛才說你覺得你的穿著打扮啊已經(jīng)很很滿意了，就對你自己來講很滿意，那咱現(xiàn)在不說打賭的話，你去找一個那個形象設計師，你看他能給你挑多少毛病？
學靜：是！
王總：那為啥他就能挑毛病，他不單單能挑毛病，他還能給你解決方案，對吧？那如果一個總監(jiān)呢？那如果是老板呢？所以你的維度，首先，你不能站在自己的角度去考慮，那個太慢，為什么？就剛才我說你到底是想用幾年的時間來解決這個問題？那這里邊就牽涉到這個維度問題。如果說今天你就是站在我要做一個老板，我用老板的角度去思考我現(xiàn)在這個位置，我怎么樣才能做得更完美？你的時間就直接就被壓縮。就咱尚正行其實，我做尚正行的時候就有這個感覺。我25歲去賣房子，知道我為什么去賣房子？當時我就說我想做一家代理公司，但我沒有這方面知識，然后我就從保險行業(yè)就跑到房產(chǎn)公司去賣房子。那我為什么不能做策劃呢？我也沒有策劃的知識。因為我原來賣保險，我對銷售就很了解，要做業(yè)務員相對來說比較容易，是吧？那如果說我只需做業(yè)務員，那會是啥結果？那我就只是個業(yè)務員，哪天運氣好了做個經(jīng)理。當我入行的時候我就想，我可能要用兩年到三年的時間把這些所有的知識整理完，我要去開一家公司，然后我就做到了。就你們用的那么多的體系的東西，文本的東西都是我做那幾年大量收集資料來的，然后自己再不斷的整合，在運用的過程當中去不斷的去改善，那動力就不一樣。那你看，同樣的凌姐是我的師姐，劉泳是我?guī)煹軐Π?？就你的發(fā)心不一樣，你的維度角度就不一樣，然后你的時間就會被壓縮你就沒有時間去玩。你更多的就是看書啊學習啊積累啊，問這個問那個的。我跟鞠總為什么能在一塊合作那么好，因為我在學這行的時候，我專門找了人幫我介紹了一些這個行業(yè)的高手，其中就有鞠總一個。我有事沒事就找他問問題。是因為在合作之前就建立了這樣的一種信任，才有的今天。維度不一樣。
學靜：就是要主動學習。
王總：而且要建立自己的體系，你做任何事情都要這樣，思維邏輯。你看日本的書為啥要看呢？看這干啥用?。慷际侨毡镜囊?guī)范啊啥的，它有一些是專業(yè)。因為中國的整個的房地產(chǎn)市場就是抄的日本，萬科抄的日本最多，所以萬科就是我們地產(chǎn)的老大，是吧？那他去抄日本的我也就直接抄日本唄！我抄他干嘛，對吧，只要有時間你就去學。但是個人的智力結構肯定不如一個體系，有團隊的知識結構比較多。投資這本書都看過了，一共400多頁，這實際上是我三年的積累。就是當我要做一件事情呢，其實我要想到的是他的背后邏輯，就是我要學體系。我的一個很重要的一個結論就是說，當我能給你講明白了，我就學會了。所以就是，一面學習，一面整理，一面積累，要把這個東西形成體系，形成自己的，你可以快速的提升。
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