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城市之心—無推廣快速銷售案例
城市之心，金博大旁，銘功路上10萬㎡純多層低密住區。30—150㎡多層建筑，完成都市生活樣板。城市之心，雖與金博大，北京華聯一街之隔，但隱于銘功路機電市場背后，開發商首次涉足地產，企業的摸索為項目的成長也帶來了一定阻礙。面對開發商的邀請，我們應如何操作？地塊價值，項目核心價值在哪里？客戶群在哪里？…… 思緒翻騰碰擊，最后我們得到了案名“城市之心”，一個對地塊價值和核心賣點的中心闡釋。
小片區飽和攻擊——手術刀式營銷的勝利
“東移北擴 西引南進，無論世界怎么搖擺這里總是城市的最中心”我們把目標客群定位在火車站商圈，二七商圈這方圓2公里的范圍內，初創商戶的初次置業，周邊居民的二次換房是我們鎖定的目標，尤其是周邊的小型自營性生意人，他們將是我們客群的主要構成，針對片區客群特征及現有生活狀態，生活習慣，消費理念，我們打出了一系列廣告語“”，“”。在推廣渠道上，我們沒有做任何大規模推廣，沒有任何的全市覆蓋媒體，緊抓片區營銷，一場無聲無息，散點滲透的心理瓦解正在上演，片區夾報，周邊市場、居民區的掃街式、一對一式派單，重點客戶上門訪談，案場管理的嚴格把控，置業顧問的訓練有素……短短幾個月時間，城市之心全部清盤。
